企业策划对企业的重要性!
一个好的产品,如果没有好的销售,最终被淘汰."好酒闷在深巷里"形象了说明了这个道理.所以销售是企业一切行为的开始,也是企业一切活动的最终目的.可以说,没有销售,就没有生产,没有销售,就不存在管理,没有销售,企业就办法生存.那我们企业该如何做好市场营销,如何将我们的产品更快更好的推向市场.最大范围的抢占市场份额?
我们现在讨论的是企业市场营销策略,而并非销售过程中的销售方法和手段.营销策略与销售手段两都均很重要.但是事先有正确的营销策略才能达成企业的战略目标.而销售手段是指业务员或者产品在销售过程中采取的方法.一个企业可以没有好的营销手段和优秀的营销人才,但决不能没有正确的营销模式和销售策略.一个企业如果只想占取一小部份的市场份额,那策略对他们来讲,可明确或者可不明确.但一定会有;但是如果一个企业想要做大,把市场面积扩大到全国及至全球,它必须要一个正确的营销策略,否则永远都做不大.也不可能做大.正是这样的原因,很多的小老板很多,小企业很多,但是要做大,对他们来讲永远都不可能.因为这部份的企业领导人都是从业务员出身的,他们只懂得营销手段,只懂得跟客户交流和沟通的技巧,而不懂企业的营销策略和销售模式.这样当他们做到一定的规模后,他们就再也没有办法做大了,这个也了他们企业发展的瓶颈.因此也有很多的老板发现他们不有办法做大后,只有企业多元化发展,重新开拓其它的产品,从而又一次运用他们的销售技巧.重而覆辙.这也是中国为什么会有这么的小企业,而真正知名的大品牌,大企业能有几个呢??
销售策略这么重要,所以我们要认真学习销售策略,把企业的产品和客户的需求紧密的联系在一起.
我们做营销策划,客户需求是我们永远研究的课题.其实做策划就是研究客户,我们只有把客户研究透彻了,我们才能够真正的生产出吻合客户所需要的产品,这样的产品才能完全的打开市场.所以营销策划的核心导向是客户的需求.
其次,品牌知名度建设是营销策划中的另一个重要组成部份.品牌的知名度建设方法包括广告营销,价格策略,市场反馈情况等.....
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