企业营销的市场定位!
以前做业务的时候,老听别人讲什么4P,4C.当时一点都不明白.听得也云里雾里.后过自己运作公司,才知道做系统性市场定位对于一个企业的发展是多么的重要.其实,任何一个公司都有自己的市场需求,只是没有明确化而已.恰恰是没有明确这种定位,才导致企业一直在走弯路,一直处于同行的劣势竞争中.相比之下,公司中拥有明确的市场定位远强于公司拥有业务技能超强的业务员!
由此看来,企业产品的市场定位至关重要.那企业如何针对本企业的产品作出合适的定位呢?正确的市场定位有哪些原则呢?那就先让我们先了解什么是4P,什么是4C开始吧!
4P是市场营销学提到一个企业营销策略.它源自于20世纪60年.主要运用到企业的营销策略规划中.4P是指:产品--价格-渠道-促销四个方面.分别是这四个英译单词前一个字母组合.4C也是源自美国,是续4P后又一营销学的延伸.4C主要是指消费者--成本---便利--沟通.对于不同的产品和企业.选择也不相同.不过我个人更加习惯用4P来组织企业的销售思路.
1.产品是企业获得利益的直接来源.所以4P中产品放在第一位.企业只有把生产出来的产品最终销售到消费者手里,才能实现企业存在的根本意义.那我们企业做产品,就要花大量的资源来研究产品.而我们研究产品根本原则是以消费者为导向,以客户的需求为宗旨.不可能我们研发和生产的产品不能满足客户的需求,不能给消费者解决问题.那就是企业的市场定位出了问题.所以很多企业花费很多的人力,财力,时间去投入产品的研发和再改造.特别市场周期短的产品,更加要求对这方面的投入多.
2.价格也产品的灵魂.一个产品好卖不能单凭依靠单格低.相反,如果有的时候,价格低反而还销不出去.举个例子,几年前在北京有一家非常大的服装公司.这家公司生产的服装质量一般.所以当时市场定价也一般.可是本来一件很普通的衣服,在市场上淹没后,消费者选择的可能性也不是很大.因此公司决定降价.他们认为只要降价了,消费者自然会在众多的服务中选择他们的产品,毕竞同样的质量,价格便宜难道消费者还不买吗?可是,他们不知道,服装行业怎么可以以相同的价格来论质量的好坏呢,通常是人们喜欢的是款式和颜色搭配.经过一段时间后,这家公司的业绩不但没有上升,反而从价格劣势上,他们还陪了钱.因此只有另请一位销售总监.新来的销售总监通过市场调研后,他发现上述讲的服装行业的规律,因此决定给他们的服装以每套50%幅度升价.原来一件衣服买个200块很不错了,而现在一件衣服,他们升到800多块.大家都会以为这样做无疑自杀.可事实上,恰恰与他们想的相反,产品越卖越好.
3.渠道................
4.促销................
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